年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書

昨日読了。

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書

面白い。パートナー型コンサルティングの指南書であるが、一般営業の指南書にもなる。
社長のお困りごとトップ３は、会社のお金の流れが漠然としていること、社員との立場の違いによる危機感のズレ、次のわくわくするビジョンが見えないこと、である。「こんなにうまくいっていると、悩みなんかないですよね」というと、困りごとを告白してくれる。社長はアドバイスは求めていない。見落としていた盲点に気づかせてあげることが必要。価格交渉は比較対称を自分で設定するのがポイント。事前期待をマネジメントする発想をもつこと。などなど。